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巨头入局,无人货架成资本“新宠儿”

2018-01-03 | 分类:行业新闻 | 来源:生活宝

近日,每日优鲜对外宣布,旗下孵化半年的无人零售项目便利购,近日已分拆成独立运营的子公司,并获得2亿美元A+B轮融资,其中腾讯领投A轮合计5300万美元。无人货架的这个风口,巨头也迫不及待的入局了。

随着现代生活节奏的加快,加班已成为都市上班族的常态,改方案改到大半夜、敲代码敲到大半夜,肚子饿的咕噜咕噜响,想找点零食吃,却不愿意跑到楼下购买。而无人货架的出现,这些难题都迎刃而解了,腹中饥饿或嘴馋,挪动几步,扫下二维码,即可购买到一袋零食。基于此,无人货架吸引了许多创业者和资本介入,俨然已成为了“新宠儿”。

 

无人货架为何这么火

首先我们得弄清无人货架是什么。其实,无人货架并不是什么新鲜玩意,它比起传统便利店,多了两个马甲:无人值守和即时消费。按照不少网友的说法是:这东西和自动售卖机有什么区别吗?严格说来,无人货架与无人售卖机的售卖形式其实都差不多,都是同样的无人值守,都是先钱后货。然而,无人售卖机多了一层框框,先钱后货的程度更深。而无人货架则更多的依靠自觉。所以这应该是为什么无人货架大多都是摆放在像办公室这样的社交场景的原因,有着熟人之间的相互监督,可以大大减少货损率。

我们了解了无人货架的内涵后,对于它为什么能这么火的原因就好理解了。

1用户的刚需

任何事物产生必定有它存在的理由,随着现代社会的发展,人们的生活和工作节奏日益加快,很多上班族忙到顾不上吃饭,有时连喝口水的时间都没有。所以,这时候的无人货架出现得刚刚好,挪几步的功夫就能快速充饥,实属抓住了加班族的痛点。

2食品行业的特殊性和普遍性

先拿共享单车来说,为啥在诸多个共享新事物轰然倒下后,摩拜ofo们却还能所向披靡、抢占共享单车市场呢?这里就说到单车市场的特殊性和普遍性,它解决了人们出行的问题。而其他共享事物,如共享充电宝、共享雨伞、共享娃娃车等,只能针对一小截人群,覆盖面积有限,也容易受阻。

同样,民以食为天,吃是中国人最大的事,如果让你选择跑到楼下小卖部买东西,还是推开门就能吃到东西,你会选择哪个?

3大数据的需求

当然,无人货架和共享单车的铺设并不是件容易的事,前期靠烧钱,后期还要靠技术。哪家背后有一套互联网和AI智能为支撑的技术平台,哪家就更容易被投资人看上,从而实现盈利的转化率。

比如说,假如能利用黑科技通过成交量对用户信息进行归类,这将是一笔丰厚的数据资源。拿着这些数据信息给用户画像,提供个性化的需求,将会对后期的用户留存量和客单量产生深远影响。

当然,还有受风口驱动等原因,无人货架市场红透了2017年的下半年。风口下,相继而来的是资本的大量涌入,据不完全统计,截至目前,入局无人货架领域的玩家已经超过50多个,三个月内已经涌入的资金至少超过20亿人民币。

 

无人货架竞争的三个关键点

1. 铺设场景点位。这个阶段看谁的钱多,谁的眼力好。有些玩家不惜花高价购买竞争对手淘汰的点位,盲目扩张盲目铺设,最后烧了钱却没得到半点好处。

2. 看运营。这个阶段要考虑如何巧妙利用用户的数据,提供个性化消费需求;如何用最少的钱做最有效率的事情,如何减少货损和盘亏等问题。

3. 看技术和供应链。通过大数据赋能全产品链,从而最大限度地降低成本,提高效率。

新的一年,必将有更多的创业者继续涌入。无人货架也将迎来一波整合,而有意入局的创业者们又将如何?江湖CMS为创业者们定制从无人货架系统、app软件、微信公众号、小程序、支付一体化整体开发解决方案。

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