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【盘点】当下四种O2O模式

2017-12-19 | 分类:行业新闻 | 来源:生活宝

O2O即Online To Offline(线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的平台。2014年是O2O服务元年,发展初期细分领域创业者层出不穷,各类APP纷至沓来。随后,电商巨头纷纷发力试水上门服务,平台类电商京东到家、美团、大众点评、58同城等纷纷布局诸如家政、洗衣、丽人等上门服务,行业热情快速膨胀。虽然2015年底开始,众多O2O企业纷纷倒闭,而众多企业也总结经验,找寻符合自身优势的O2O模式。而当下的O2O模式有以下四种。

 

1、线上巨头发力O2O到家

这种模式代表企业有京东到家、盒马鲜生

京东到家和盒马鲜生在线上运营方面都属龙头,但二者核心竞争力大不相同。

京东到家虽已关闭上门服务,但原有的“两小时极速送达”保持不变。其主要借助强大的线上流量吸引商超入驻,属于轻资产模式,市场空间的拓展主要来自于与更多线下商家合作获取优质资源。

而重资产模式的盒马鲜生则需要直接面对终端消费者,侧重点在于线下门店的打造。盒马鲜生物流配送以自建为主,能保障即时配送质量。但是,该模式目前仅定位在发达城市,对地区经济发展水平形成一定依赖,难以快速大范围扩张。同时,面临的竞争对手较多,如果不能为消费者创造良好的消费体验,很容易造成客源流失。

2、线下实体拥抱O2O到家

这种模式代表企业有永辉、苏宁、大润发

2015年,永辉与京东到家合作,同时也自建到家APP,二者合作更倾向于外部平台引流。而永辉作为一只“务正业”的“乖宝宝”,更多是在生鲜品类和门店升级端发力,深耕生鲜主业。

苏宁在商超配送O2O领域目前有苏宁小店和精品超市两大业态。背靠苏宁集 团,其拥有强大的物流配送优势,并选择易果作为供应商,保证产品质量。

大润发飞牛网急速达是2017年5月上线的商超O2O配送。同时,大润发上线美团外卖,借用平台优势布局到家业务。

短期看来,商超自建APP引流不及接入大流量平台来得迅速,对于传统商超来说,线上客群的培养依然任重道远。

 

3、聚焦便利店

这种模式代表企业有闪电购、爱鲜蜂、便利蜂

便利店,顾名思义,最大的优势在于快捷便利。但是,其自身体量较小,若要充分发挥门店位置优势,管理者的战略至关重要。因此,业内衍生出闪电购和爱鲜蜂两种截然不同的O2O营运模式。

闪电购看中的是线下小店的被管理需求,主要帮助商家做运营管理,但存在线下质量难以把控的问题。

爱鲜蜂则是看中线下小店的门店位置优势,把小店作为自己的前置仓库,节约自建零售网点的巨额成本,经营风险点在于爱鲜蜂对产品是买断方式,如果产品不能迎合消费者需求,容易造成存货积压。

据天风证券预测,便利店市场空间较大,但若未来这块“肥肉”被京东到家这样的大平台瞄准,行业格局或许会发生翻天覆地的变化。

 

4、外卖平台转型

这种模式代表企业有美团、饿了么。

美团和饿了么高频消费积累的线上流量优势显著。此外,外卖需求者往往更加看重时间成本,这碰巧与即时配送的市场定位契合。接入商超后流量转化率更高,是笔好生意。

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