销售一部:0551-63641901 销售二部:0551-64278115 售后服务:0551-68156253
软件商城Baocms信息科技值得信赖的服务商!

【剖析】办公室零售背后的逻辑

2017-10-09 | 分类:行业新闻 | 来源:生活宝

新零售时代来临,办公室零售火热。公司走廊的货架上摆放着各种零食,只要拿手机扫二维码就能买到;炎热的夏天再也不用跑到楼下,在办公区就能买到冷饮了;下班途中可以远程拿手机买好需要的日用品,回家途中直接取货就好……伴随市场需求和消费方式的改变,消费方式变得越来越便利。

办公室零售可行度

无人零售市场潜力巨大

数据显示,2017年无人零售商店交易额预计达389.4亿元,未来五年无人零售商店将会迎来发展红利期,2020年预计增长率可达281.3%,至2022年市场交易额将超1.8万亿元。

消费习惯与支付方式的改变

随着智能手机的普及以及各种支付手段如支付宝、微信支付等的出现,近几年人们已经完全适应了手机端支付,新零售不需要再去教育用户,尤其是,对于写字楼里的以年轻人为主的白领,使用手机支付的普及率非常高。

节约时间成本

在这一方面,对于白领们来说,新零售可以节约时间成本,压缩周期。网上购买日常用品,需要一定的周期,而新零售除了能购买零食,还能满足生活中其他需求,况且日常用品的品牌认知度是很高的。所以,这种新型购物方式还是很便利的。

新挑战新机遇

无人货架这个生意看上去是一个逻辑简单的生意,面向办公室的白领群体,提供距离更近、更加便捷、长时间陪伴的零食和饮品消费服务,从而颠覆写字楼便利店和零售店的生意。那么这个看起来简陋的生意靠谱吗?

首先,因为存在货损的问题,因此投放的场景只能是办公室、写字楼,或者类似于办公室的熟人社交场景,不能是其他场景,其他场景不能形成有效的互相道德监督。同样,因为货损的问题,投放人群主要是收入在一定数值以上的白领人群,不能是其他低收入人群。

其次是品类和毛利率的问题。在便利店里面出售的物品大概可以分为便当、关东煮等加工食品;方便面等速食品;酸奶、牛奶、面包等日配食品以及报刊等其他物品。速食品应该是无人货架销售的主要种类,但是速食品在便利店的品类中占比很低。

便利店不喜欢这些商品原因就在于毛利很低。通常来说,非畅销速食品的零售毛利约在10%~20%之间,畅销速食品比如可乐等,毛利更低,约在5%~10%。这个时候,货损率的概念就体现出来了,因为损失的货物会直接降低产品的毛利,甚至有可能导致毛利为负。虽然在PR稿中各厂商生成货损率能控制到5%,但这个数字会慢慢增加到至少10%。

尽管办公室无人货架存在市场有限,毛利低等问题,但是无人货架这个模式最关键的是对于数据和流量的获取。

核心—数据流量获取

将场景设在办公室,除了目标人群的信用级高,场景有约束力外,最关键的是办公室是一个高频的线下流量入口,而且完全被动,不需要任何额外的流量获取成本。

当你扫码买东西的时候,它会获得你的微信号、手机号、微信头像、地理位置、公司名称、消费的商品名称。通过数据的简单分析,它会知道你的消费频率,饮食偏好,它会知道你和谁是同事,在办公室的同一层,会知道你偶尔会去哪些地方外勤。对于群体,他会知道一个公司有哪些人,和另外哪些公司有可能的业务往来。这些数据都是精准的数据,因而非常值钱。

今天的移动互联网是一个流量枯竭的年代,但无人货架却可以从线下给线上带来海量的流量。如果线下用户足够多,那么线上支付成功页面的流量将会非常大,由此页面进行线上的转化成为可能。

因此,无人货架在流量这个领域的逻辑就是,通过低价售卖货架物品来为线上导流,同时利用办公室环境开展拼团、秒杀等增值业务,通过红包、优惠券、积分等手段,通过对数据的分析,将支付成功页面变成可控流量。同时,理货员充当快递员角色,既可以对货架进行补货,也可以将网络订单货物送到办公室。

BAOCMS(又称生活宝系统)是一款本地生活电商O2O门户系统,支持二次开发,全平台互通。目前BAOCMS已经成为国内使用最多、功能最强大、性能最稳定的本地电商生活O2O门户系统,已经帮助100多个站长和运营商实现创业,并且绝大部分的创业者和运营商都得到很好的利润回报,领先同行业的其他网站系统。一网打尽:58同城,美团、大众点评、携程旅游、饿了么。商圈O2O,外卖O2O等O2O生活服务系统资讯请关注:http://baocms.com

扫码关注BAOCMS的微信公众号:

相关文章

<

微信扫一扫

免费为您服务