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BAOCMS特色频道【限时抢购】 身边抢、热门抢、最新抢花样多多

2017-08-10 | 分类:官方动态 | 来源:生活宝

限时抢购又称闪购,英文Flashsale,起源于法国网站VentePrivée。闪购模式即是以互联网为媒介的B2C电子零售交易活动,以限时特卖的形式,定期定时推出活动商品,一般以原价1-5折的价格供专属会员限时抢购,每次特卖时间持续5-10天不等,先到先买,限时限量,售完即止。顾客在指定时间内(一般为20分钟)必须付款,否则商品会重新放到待销售商品的行列里。

  限时抢购的电商模式被引入国内后,并没有出现水土不服的情况,反而完美适应了国内的发展。其中缘由无非是限时抢购对准了国人爱占便宜的“穴位”进行高强刺激,是一种非常有效的促销手段。



  

  作为本地生活的参与者,BAOCMS限时抢购频道自然融入了本地化符号,为本地居民提供快捷、全面的服务。

  BAOCMS特色频道【限时抢购】:活动商品/服务分类细化,加入距离抢购【身边抢购】为消费者提供最便利的消费选择,还有最新抢购活动提示、热门抢购单品……揽收本地生活各大抢购促销活动。



  抢购分类:美食|休闲|酒店|购物|生活|丽人|亲子|结婚|水果|旅游,不仅涵盖本地生活方方面面,也能让消费者第一时间找到自己的需求产品|服务。



  【身边抢购】,地区划分可细化到各个商圈,并且接入地图,便于消费者找到活动商家的具体位置,就近消费

  热卖排行不仅可以为消费者提供选择参考,还能为运营者带来广告收入。





  传统的限时抢购,既可以由超市发起,也可以由供应商建议零售商安排。但其中之细致门道,却不是每家企业每个门店都能体会。有的门店比较忌讳限时抢购,因为怕冷场,或者怕出乱子。前者大可不必,因为限时抢购紧紧地抓住了很多国人爱看热闹、爱占便宜的心理特点,通过独特的道具及实施手段来强烈地刺激店内顾客的感官,是一种非常有效的促销手段。而后者就看我们怎么操作了。

  传统的限时抢购类似超市的大促销活动,可以为电商、020平台提供借鉴素材。

  操作步骤:

  第一步:选择商品为限时抢购做准备的商品中,我们可采取单品和整柜抢购两种方式。

  哪些单品适合抢购?

  流行商品、应季商品、大众化商品、单价不过高(也不太低)的商品一般是首选。当然还要考虑商品的抗挤压能力,易碎易烂的商品最好不要做。根据我的统计:针织品、内衣内裤、皮带、钱夹、围巾、手套、文具、裤子、T恤衫、衬衫,还包括超市的洗发水、洗涤类、纸品、饮料、油品、大米,甚至生鲜等品类下的单品都可以作为限时抢购商品选择的对象。

  整柜抢购必须有厂商的支持,因为抢购也要考虑毛利因素,都是零售商自己承担就没有几个公司愿意做了,况且这也辜负了“卖场占据主导地位”的时代精神。抢购商品最好定为原价的3~4折,价格不能太低,太低就有死货、滞销货的嫌疑,会引发顾客失望和生疑。当然,为了考虑吸引力,偶尔拿一些非常敏感的商品做几次惊爆价格也是可以的,但绝对不能频繁地做。



  第二步  选择时间很多限时抢购的失败都与时机选择有关。

时间的选择分三个方面:1.在什么时候适合做?在工作日最好不要做限时抢购,可以选择节假日、周末,特别是公司有大型促销活动的时候最好,如换季促销、周年庆、黄金消费周等时间。因为人流量越大,限时抢购的效果就越好。2.抢购时间多长能够达到最好的效果?按照常规做法,抢购时间最好控制在半个小时之内——时间长了顾客心烦,公司或者供应商损失也大。3.抢购场次时间的安排。这一点比较关键,但又较少受到关注,很多限时抢购败在这里。传统的经验是:在限时抢购门店新开业、大型促销活动期间或者黄金消费周期间,就可以选择在比较冷场的时候,也就是“非营业高峰期”来做,场次可以多一些,这样可以较好地带动销售,使顾客留驻店面的时间更长,从而增加更多的销售机会。在常规促销活动期间及周末等人流量一般的时间,可以选择临近销售高峰期的时间来做,使得销售现场感觉更加火爆。这时如果还选择“非销售高峰期”,就很有可能因人气不足而导致抢购活动效果不理想。在场次安排上一定注意:不同部门以及不同楼层的限时抢购活动必须由企划部统一协调,不能“撞车”。可以想象同一时间做两场限时抢购是什么样子,但现实中往往有反面教训产生。



  第三步:活动针对人群决定活动商品,传统的促销活动如超市商场的促销往往针对的是大龄女性,日用消费品很受青睐。现在的O2O平台。往往都是年轻人的主场,过于接地气的产品如肥皂、洗衣粉看起来不是很受欢迎,所以投其所好深谙消费者的兴趣爱好则是不错的选择。

  本地生活O2O最大的特点就是地域化,“一方水土养一方人”,当地的土特产也是限时抢购的好选择。

  

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