BAOCMS丽人专区 本地O2O综合平台为非刚需小众化商品服务强势引流

资本市场追逐的多是刚需或是高频的项目，美甲、美妆的消费者也是特定人群并且缺少高频次的打开数据，此外还有高标准专业化的技术人员的成本和稀缺……这一切让盈利成了遥遥无期的幻梦。2015年是市场对美甲O2O的第一次“偏爱”，然而，也是最后一次。

 例如，线上美甲平台，现在打开APPstore,输入关键字“美甲”，排名靠前的应用中，更多的是像“窝趣美甲”、“美甲达人”等专注于内容社区的应用，而专注于上门美甲O2O这一垂直领域的APP的身影却寥寥无几。这样的萧条景象，与2015年的“热捧”形成了令人唏嘘的鲜明对比。

　　“昙花一现”的热闹非凡

　　据2015年的公开数据显示，就中国整个美业市场划分来看，美容占比为57.7%，排名第一；其次是美发，为24.4%；虽然美甲仅占9.8%，但从用户体验过的美业O2O服务类型来看，美甲占比最高，达到40.9%，行业渗透率明显高于前两者。

　　在O2O概念大火的时机，2014年3月，江湖人称雕爷的创始人孟醒喊着“解放天下手艺人”的口号，河狸家横空出世。也是从这一年开始，资本瞄准了美甲O2O的领域，表现出“超高速驾驶”的行为倾向。

　　雕爷刚刚创办河狸家时，产品还未上线，仅仅靠一个创业想法，前IDG资本合伙人李丰就给出了1.5亿元的估值。而在2015年2月，河狸家拿到C轮5000万美元的融资之后，估值上升至3亿美元。

　　河狸家的“横空出世”掀起了一场以美甲为首的美业O2O投资热潮之后，众多APP紧随河狸家之后陆续上线。

　　2014年6月创办于上海的嘟嘟美甲上线5个月后获得来自红杉资本和源码资本的共计千万美元级A轮投资。可以预约交易和上门服务上门美妆O2O平台“美到家”，2015年春节期间，也完成约千万元人民币的A轮融资。上门美妆APP美丽多也在2015年3月获得了500万种子轮的融资……在资本的催化下，许多美甲O2O的企业，如雨后春笋，出现在大众的视野中。

　　而这样大规模的融资行为，被看作更像是资本驱动之下快速跑马圈地的玩法，像极了团购网站勃兴时的“千团大战”、打车软件的“补贴大战”的局面。只是资本的热度消退和冷却的速度比想象来的更早一点。

　　除了自身的烧钱属性，外部环境和压力的步步紧逼，让整个美甲O2O行业都陷入了很被动甚至极度尴尬的境地。

说到底，美甲美妆等行业还是消费升级特别是随着白领女性的消费能力的提高后广泛流行起来的。从商品角度来说，丽人相关的服务并不是日常消费品，更多的倾向于高档耐用消费品，每周甚至每月打开一次。因此单一的美甲平台的打开频次不会很高。毕竟没有谁会愿意今天就去换掉昨天花上几个小时的时间和几百元的价格换来的成果。

因此，单一的美甲O2O平台在长期经营中常常出现“门可罗雀“的场景，丽人行业的未来必定是要依靠一个可以为其引流的平台，“长尾理论”才是正确打开美甲美妆的方式。不是主打而是高配，毕竟“美甲不是刚需，尤其是单一的美甲业务，很难支撑一个用户持续打开消费，因此消费者端要链接大的流量平台“，而基于商圈、社区的高流量入口，美甲虽是一个切入的小点但却能黏住大部分具有高消费能力的白领女性。

BAOCMS丽人专区正是用高频次的本地生活服务项目为平台积累人气，丽人专区比单一的美甲美妆O2O平台的运营压力更小，毕竟这只是一个大公司里的一个部门，引流的重任还有美食这些承担起来。此外，BAOCMS还有同城话题这些供用户分享交流信息、消费心得的功能，这位一些美甲店、造型店提供了很多的口碑宣传的效果，颇受商家欢迎。

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