59store创始人周坤鹏：校园O2O的核心业务

昨日，59store创始人兼CEO周坤鹏发表了主题演讲，分析了校园O2O从初创到成功的秘诀，不管你是身经百战的70后，还是正在创业的80后，或者是刚刚起步的90后，下面这篇演讲一定要看一看。

演讲内容如下：

大家下午好！我是59store的创始人周坤鹏，我跟大家分享一下对校园O2O的理解。讲这个话题之前，总不能干巴巴的讲，今天的PPT只有这一页，也只有短暂的8分钟，所以我更多的希望通过自己对平台的业务理解，然后去从我的角度去跟大家分享一下校园细分行业里面，而且是O2O这种业态下，应该是以什么生态成长。

59store目前来讲我们的核心业务可以从两个方面理解：

第一，楼栋零售。这是我们大家可能熟知的，就是59store起步的一个切入点，叫59store的夜猫店，主要给我们在校的学生提供一个开店的平台，可以理解像阿里的淘宝一样，学生可以在59store上开店，这个店跟淘宝和普通的微店不一样，它是高度O2O的，是基于楼栋的店铺。很多嘉宾都讲到，校园的行业里面，其实学生很多集中的活跃在晚上9--11点，我们对零售的业务主要满足用户在9--11点，当他饿了渴了馋了，能够在3-5分钟满足。

我们59store提供一个平台，给上面开店的店长、楼长提供比较晚上的后端的供应链服务，开店的平台，和前面的营销工具，这样学生加入59store来开店的时候，本身也是一个成长的过程。给C端用户提供痛点的过程，比如我想喝可乐，这时候不可能在天猫、淘宝上下单，我到楼下小卖铺都不想跑，在这样的极致需求下，59store诞生了，很多人分享，这是场景背后的需求价值，如果需求的价值找到之后，你会发现，包括刚才我们场上讨论的话题，我们的推广，它的场景是非常重要的，这样我们推广会非常快，这是核心业务里面，我们楼栋的零售服务体系，我们59store是提供平台给学生开店。59store本身还是希望沿着平台化的方向发展。到今天为止，我们的楼栋服务体系的多元化已经开始了，包括快意看到我们新版的APP上，学生可以在上面操作云打印，以后不用拿着U盘到楼下打印店里面打印了，这是59store干的现阶段我们的创新部分，这是高度O2O，高度楼栋开店的事情。

第二，59store金融。2014年大家知道校园金融很火，大家会通过新闻看到很多对于校园金融领域的一些质疑，这个学生多家平台的贷款，然后导致这个学生借了很多的钱还不上。59store金融我们并不会做所谓的抄袭、模仿，我们是自然而然诞生的，是因为我们的营运营和服务，我们是O2O的运营金融体系。第一给我们平台上开店的同学，我们的夜猫店，或者云影印也好，我们很多的店铺体系，学生在这里开店，创业的过程得先实践，这里我们给学生提供资金，所有的学生在59store上开店的时候，我们可以运用我们59store的资金融，用我们花不玩的资金体系给他们提供一些店长贷，学生开店我们59store提供资金，它按照分月还款，我们前期可以给他提供一些免息的服务。慢慢我们会延伸出来了59store的特色，我们叫采购贷，其实就是供应链金融，学生在上面开店需要不断的采购，采购的过程可以完全用我们的钱采购，这是阿里小贷在很多年前，就是基于淘宝的店家做的一些资金服务。这是我们比较创新的逻辑，所以这种逻辑和产品是最本质的，一定要找到最核心的痛点需求，对于59store这种零售加金融的闭环，在我们校园所覆盖的，已经超过5万栋宿舍楼，在线注册的店长超过了5万家，我们今年期待突破10万家，除了这些店，还有我们延展的店，甚至20万的店，仅仅聚焦在校园的细分人群。

对我们O2O的金融体系里面，我们也是会更多的，比如我们金融主要是存贷汇，对于我们的金融主要是解决学生非常高频的消费的花不玩的授信钱包的需求，我们不会更多的做3C数码、高客单价的、高利息的分期。

校园O2O，我们把它拆开看，一个是校园，一个是O2O。对于校园来讲，我们在座的其实都做校园的，我们对校园市场的理解度，不用我讲了，每个人对行业里面对校园都有足够的理解，对O2O它背后的逻辑，其实就是把需求通过APP的方式，或者通过移动互联网的方式，把中间化的东西去掉，就用一种让用户需求变得更便捷的方式帮他实现就OK了，不管它是B2C，或者B2B2C，反正基于地理位置属性，基于能快速响应的需求点找到、找准，用极致简单的方式帮助用户解决痛点和需求。这样结合校园的细分市场它的特殊性，有很多在社会化人群里面的服务和需求，它可能在校园里面是行不通的，这就是我们今天校园里面能够在O2O领域也好，包括我们的兼职领域，像探鹿兼职等等，很多种企业里面，我们能够在校园里面所谓的积分人群，或者三千万大学生的人群里面，能够有很多的企业脱颖而出的关键点所在，校园的市场足够大，如果只看规模是千亿级的规模了，如果看价值，校园市场未来会是一个万亿级的市场，因为很多学生阶段，尤其是大学，都是从半自主性消费到自主性阶段的过渡阶段，他高中的时候消费习惯是家里帮他决定的，你要吃什么，用洗发水等，不是你买的，是家里采购的。大学之后，我们走出家门，你的支付习惯是谁给你的？你使用喜好是从谁开始的？我们从宏观的角度看待这个市场，不管是O2O还是其它也好，更多的是要看一下它的价值，往往看到价值的人肯定是走在前面的这批人，今天可能仅仅是校园就是千亿级市场的人，原来还有很多人认为是百亿级的，但是能不能认为它是万亿级的，在座的各位，需要用我们的行动，最后把市场的校园价值做出来。

中国校园市场联盟，59store作为一个主席单位，我们希望大家从各行各业的角度，站在行业的角度，大家多一些格局上的讨论，务虚方面的讨论，这方面能够决定中国未来校园走向的。

了解更多最新动态，可以关注官方微信：