教你如何获得O2O市场精准用户？

从古至今，都是强者生弱者亡，想要在互联网领域扎住脚跟，就要力争做真正的强者。今天我们就来说说在O2O领域的行业老大泰笛的故事，据资料显示，目前泰笛占据80%以上市场份额，行业第二及其他玩家共享其他20%，可见竞争之势有多么强烈。

目前，我们的全国单量和实际营收都是行业第二的三倍以上，洗涤O2O领域的竞争即将划上句点，这个行业只有第一没有第二，我们也不想再浪费更多的时间。那么，接下来BAOCMS小编就为大家分析一下目前市场的具体行情。

锁定目标用户是唯一
      1、明确O2O市场方向
      O2O自打在中国出生起，就是狂热希冀与非议的“双面宠儿”，一哄而上、烧钱、伪需求、死亡潮……对于O2O这一业态来讲，究竟什么最重要？商业模式、资金量、品质、服务水平——这些似乎都很重要，业内的争论也一直没有停歇过。
      在这个行业，获得精准用户才是最重要的事情，精准用户是基础，品质与服务是两翼，这是我们能活下来的原因。

2、资金跟不上必亡
      2015年市场的火爆和凶残有目共睹，最后成批倒下的那些创业项目，很大一部分都死于资金跟不上。回过头来看，资金跟不上无外乎两点原因，一是从机构那里拿不到更多的融资，二是从用户那里赚不来钱。羊毛出在羊身上，拿再多的融资，最后还是要从市场中赚回来，所以归根到底，还是无法从用户那里赚到钱。
      从这个视角看，获取精准用户的意义确实重大，某种程度上说，这是企业具备自我造血能力、抵御“资本寒冬”等外部风险的壁垒所在。
      精准而能为服务买单的用户，让我们毛利率水平保持在55%以上，今年2月份泰笛就已在全国十个城市全面实现了打平。其他玩家甚至连毛利率都没有打平，实现净利润更是不可能的事情。

如何争做O2O市场第一？
      市场竞争如逆水行舟，不进则退，回归理性发展的O2O行业最近还是常会爆出某某企业被收购或走向覆灭的消息。那么，如何才能成为行业第一，来驱散那把“达摩克利斯之剑”？其实并不容易，以我们的经验，起码有四点阻挡了大部分O2O企业走向第一的路。
      你的用户是谁？他们有哪些需求痛点？只有把目光聚焦于收入高、频次高、忠诚度高的中产及以上用户群体，并用很长一段时间来实地调研这个群体的分布以及其对服务的接受度。在调研之后，我们进一步向下延伸，寻找这个群体真实的需求点，并对价格、时间、品质、服务等不同维度进行了复测试。在服务上线后，我们经过深度考量，又选择了尽量少补贴甚至不补贴。

所以说，做O2O市场，不仅要了解这个市场目前面临的形势，同时要适时分析市场存在的环境，找准精准用户，才是唯一的出路。

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