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酒类O2O开创销售新模式

2016-10-25 | 分类:行业资讯 | 来源:生活宝

    酒类O2O目前是一个比较火的话题,作为酒行业在O2O领域的创新和尝试,部分线上酒类电商网站主动推出了网上订酒快速配送或者线下传统酒类门店加盟线上网站等一系列尝试和服务。呼市就有这么一位坚持整合酒类资源,创办“519酒易购”的人,他叫郭建文,2003年大学毕业后进入苏宁电器,从南京到北京再到内蒙古,2006年临危受命,被任命为内蒙古苏宁电器有限公司总经理,2013年离开苏宁筹划创业,他最大的奋斗目标是:让内蒙人再喝不到假酒。

    “你能理解一个比传统电器市场容量还大的行业,它的零售通道这样粗放?”和记者聊及自己离职苏宁决定在酒水中掘金的原因,郭建文很兴奋,就像地质勘探者发现了稀有矿藏似的,他也向记者娓娓道出了自己的创业缘由和脉络。

    郭建文创办“519酒易购”不是一时冲动,而是深度调研和思考后像发现新大陆一样迫不及待地奔入到了被别人看衰的酒水行业。目前,中国酒市场容量万亿以上,高于传统电器市场容量,但在终端表现上都是乡村小卖部和一些小的烟酒超市,没有成型的区域连锁和地方性的连锁店面,没有规范的管理,小、乱、散是行业的共同特点。也许与自己从事的行业有关,郭建文看到了“酒类销售连锁模式”的机遇,创业的念头开始萌芽、生长。

    “机遇是有的,但这个行业做连锁模式是块试验田,不是处女地,有人曾耕过几犁、挖过几锄,都还没有长出庄稼。”郭建文调侃道,“我的理想是把它做成酒水行业的苏宁,当然这得一步一步来,这只是榜样和理想,先在首府呼和浩特做出模板来,做我自己的一块理想试验田。”对此郭建文信心满满。

    “前期发展别重利,关键是要把‘保真’当成企业生命去坚守,拿‘低价’当作与消费者共生共利的生存之道,以做好‘快送’的延伸服务为取胜市场的法门,把‘立足呼市、做强内蒙’作为第一阶段奋斗目标,为自己酒类电商的发展奠定坚实基础。”郭建文坚定地说。

    现在酒类流通市场毛利下降较快,名酒和地产畅销酒的毛利率多数情况都是个位数,而郭建文坚持“卖真酒、卖好酒”受到了一定冲击。然而凭着对行业长远形势的信心和“让内蒙人再喝不到假酒”的企业使命,郭建文不忘初心,他创办的“519酒易购”同期规模增长达到200%,同期可比门店的增长也达到50%以上。

    “电子商务也好,O2O也罢,其竞争的本质和核心是服务,做良心企业,”郭建文说,取得这样的业绩与“保真”“低价”“快送”“服务”环节是密不可分的,一瓶红酒或者白酒也送到家的坚持……处处体现出他创办酒类O2O的坚持与专业。

    “ 我相信天道酬勤,更相信机会眷顾有准备的人,酒类O2O的明天一定会更好。”郭建文说。

    因此,相信每一个正在努力进行O2O创业的你,都拥有属于自己的互联网梦!而BAOCMS凭借自身雄厚的技术实力和多年沉浸互联网的经验,可以帮助你搭建一个能够承载你的互联网创业梦的舞台。我们用技术的力量驱动商业模式的创新,积极推动一批中国当代企业家去尽情拥抱互联网。

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