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洋酒搭上O2O顺风车 会擦除怎样的火花!

2016-10-15 | 分类:行业资讯 | 来源:生活宝

    9月底,接连有洋酒品牌宣布与电商平台进行合作。先是全球知名酒业集团帝亚吉欧与酒类直供平台1919(以下简称“1919”)签署了为期五年的战略合作计划,接着京东商城宣布成为拉菲罗斯柴尔德传奇梅多克红葡萄酒网络独家经销渠道。

    自2014年资本热催发垂直酒类电商崛起后,酒类品牌与电商平台的关系发展几经波折。2015年,茅台(600519,股吧)还在控诉唯品会售卖假酒,今年九月却已经与后者达成战略合作。本土根基相对薄弱的洋酒品牌更是在此刻趁势而上,力图借助电商平台的优势开发中国市场。

    大数据助力渠道改革

    年轻消费族群日渐成为酒类消费新兴力量,作为随着网络时代的兴起而出生长大的千禧一代,他们更习惯于网络端或移动端的电商消费模式。品牌自然也迎合消费者习惯,积极开发线上销售渠道。

    电商容易引起爆发效应,9月1日至9月9日,首届天猫全球酒水节的消费者即达到1亿人次便是例证。然而对于品牌来说,吸引他们的不止表面的风光,隐藏在消费行为背后的大数据同样是重中之重。

    在帝亚吉欧与1919四大合作领域中,有一项即为数据营销。1919 CEO杨陵江表示,1919现在已经有由阿里云支持的多元数据库,与帝亚吉欧合作后,1919将会对他们开放最顶级的数据权限。

    据了解,通过此数据库可以清楚地知道每一瓶酒是从哪一家门店或平台发售,并能看到消费者的购买时段和年龄构成。这些数据并无特别之处,但任何单一品牌都难以全面覆盖,借力于电商平台无疑是更方便的选择。帝亚吉欧大中华区董事总经理朱镇豪坦言,集团洋酒品牌已进入大陆十几年,但区块仍然不算大。而1919为帝亚吉欧提供的真实消费者大数据,能使其更有效而全面地洞悉市场发展脉络,发掘市场风向。

    线上线下一体化是未来趋势

    在此次战略合作中,朱镇豪表示第一看重的便是对方O2O平台的概念。与传统电商相比,O2O平台(Online to Offline)不光经营网上商城,同时还在线下布局实体店,从而达成线上线下一体化。

    BAOCMS认为,未来一定会有更多的消费行为发生在线上,但这并不代表线下门店失去了存在的必要。尤其对于酒类品牌而言,消费者更愿意先对产品口味有所了解再下单,线下门店在推广、营销方面的优势就突显出来。而线上购物便捷性与线下服务体验的一体化是未来趋势所在。

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